剛剛過(guò)去的這個(gè)春節(jié)，上海寅嘉創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理陳愛(ài)國(guó)收到了兩百多條陌生號(hào)碼發(fā)來(lái)的感謝短信。這些短信都來(lái)自曾經(jīng)受過(guò)他“點(diǎn)撥”的創(chuàng)業(yè)者，作為上海市首批科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，陳愛(ài)國(guó)指點(diǎn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者數(shù)不勝數(shù)，許多人即使署了名，他還是想不起對(duì)方模樣。盡管如此，他依然保存著那兩百多條短信，“這正是科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的價(jià)值和成就感所在。”
“并不成功的企業(yè)家”
在日前上海市科技創(chuàng)業(yè)中心舉辦的導(dǎo)師工作總結(jié)會(huì)上，陳愛(ài)國(guó)被評(píng)為年度優(yōu)秀。在上海的科技創(chuàng)業(yè)圈子里，他的名聲不小，不管走到哪里，總有年輕創(chuàng)業(yè)者將他圍攏；他的著作《直擊創(chuàng)業(yè)板》，在讀者中的口碑也不錯(cuò)……
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，往往自己擁有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。然而陳愛(ài)國(guó)卻例外，用他的話說(shuō)，是“創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)，但能算成功的，幾乎沒(méi)有”。
上世紀(jì)80年代末90年代初，社會(huì)上出現(xiàn)了“科技成果商品化”的概念，青年教師陳愛(ài)國(guó)當(dāng)時(shí)和上海交大的同事們開(kāi)發(fā)中文信息處理軟件，試圖通過(guò)交大控股的南洋公司將其轉(zhuǎn)化為商品。從淵源上講，這是現(xiàn)在提倡的“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)端，但由于時(shí)代環(huán)境的限制，該項(xiàng)目未能成功。帶著對(duì)市場(chǎng)的懵懂，陳愛(ài)國(guó)此后又參與過(guò)幾家信息技術(shù)類公司的經(jīng)營(yíng)，均沒(méi)有太大成就。1997年，他到上�？茖W(xué)學(xué)研究所任職，負(fù)責(zé)上海“十五”科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的研究起草工作，正是通過(guò)這項(xiàng)課題，他對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化有了更深入的理解。
1999年，支持科技人員創(chuàng)業(yè)的上海創(chuàng)業(yè)投資管理公司成立，陳愛(ài)國(guó)以“政策制訂參與者”和“并不成功的企業(yè)家”身份，參與該公司的組建并擔(dān)任第一任的風(fēng)險(xiǎn)投資部經(jīng)理。2011年，公司與上海市信息化委員會(huì)合資組建了上海市信息技術(shù)創(chuàng)新基金，主要扶持上海信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，陳愛(ài)國(guó)受命成為該基金的管理人。
也許是“運(yùn)氣”不大好，基金運(yùn)作期間，他又遭遇了一次刻骨銘心的失敗。2002年前后，他看中一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字通訊技術(shù)，經(jīng)過(guò)一番盡職調(diào)查和商業(yè)籌劃后，他們投資了一家通信技術(shù)公司。公司在技術(shù)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但市場(chǎng)推廣舉步維艱。商業(yè)談判桌上，一方是“朝南坐”的電信巨頭，另一方則是剛成立的小公司，這樣的格局讓人很無(wú)奈。沒(méi)有收入的技術(shù)創(chuàng)新型公司難以長(zhǎng)期維繼，不久項(xiàng)目夭折。
當(dāng)時(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域， “話吧”在大街小巷遍地開(kāi)花，它也是基于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的一種應(yīng)用，論技術(shù)層次，和陳愛(ài)國(guó)所投資的公司相差甚遠(yuǎn)。然而，它巧妙回避了和電信巨頭做生意的難題，直接面向有長(zhǎng)途電話需求的進(jìn)城務(wù)工者，與“話吧”業(yè)主合作，市場(chǎng)推廣勢(shì)如破竹。
“那時(shí)我才真正醒悟，科研成果產(chǎn)業(yè)化，技術(shù)并不是最重要的，商業(yè)模式和市場(chǎng)能力更重要。”
保姆般耐心，軍師般冷靜
如果從加入南洋公司算起，陳愛(ài)國(guó) “下海”整整十年，通過(guò)一次次“失敗”才對(duì)科技創(chuàng)業(yè)有了直觀而全面的認(rèn)識(shí)，他常對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，“我不能告訴你怎么做能成功，但可以告訴你怎么做肯定會(huì)失敗。”對(duì)于晚輩，他總是傾囊相授，只為讓他們少走彎路。
有一家醫(yī)療器械公司，銷售規(guī)模上千萬(wàn)元，但始終無(wú)法贏利。陳愛(ài)國(guó)到公司了解情況，發(fā)現(xiàn)他們光是處于研發(fā)階段的新產(chǎn)品就有五六個(gè)，好不容易賺來(lái)的錢，全用在新產(chǎn)品研發(fā)上了。事實(shí)上這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，沒(méi)有必要持續(xù)研發(fā)那么多新產(chǎn)品。在陳愛(ài)國(guó)建議下，公司把處于研發(fā)隊(duì)列中的“準(zhǔn)產(chǎn)品”砍掉大半，只剩下一兩個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的，同時(shí)精簡(jiǎn)銷售隊(duì)伍。一年后，公司負(fù)責(zé)人給陳愛(ài)國(guó)發(fā)來(lái)短信：“我們終于實(shí)現(xiàn)收支平衡！”再過(guò)一年，短信內(nèi)容變成 “我們有200萬(wàn)元的利潤(rùn)了！”
除了過(guò)分執(zhí)著于技術(shù)研發(fā)，許多創(chuàng)業(yè)新手還執(zhí)著于另一個(gè)詞：“要錢”。經(jīng)常有年輕人找到陳愛(ài)國(guó)，苦著臉說(shuō)，公司有望接某大客戶的大訂單，但到賬周期長(zhǎng)，手上資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，而沒(méi)有足夠的錢又不敢接大訂單。陳愛(ài)國(guó)的回答很“犀利”：這樣的大客戶，還不如不做。他覺(jué)得，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其投入大量人力物力做大客戶，還不如從小客戶做起。相比之下，后者的需求簡(jiǎn)單，合作條件也不會(huì)太苛刻，等小客戶做熟做順了，自己的產(chǎn)品完善了，實(shí)力也強(qiáng)了，到那時(shí)再接大單也不遲。
和十年前相比，如今全社會(huì)對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持空前，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也成熟了不少。在這股熱潮中，陳愛(ài)國(guó)除了如保姆般對(duì)企業(yè)耐心輔導(dǎo)，還有一份難能可貴的冷靜和客觀。比如，許多創(chuàng)業(yè)者挖空心思包裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只為從投資人那里拿錢，但他堅(jiān)信，真正的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給創(chuàng)業(yè)者自己看的，“摻水”只會(huì)騙人騙己。再如，對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的作用，他的態(tài)度也很客觀，“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的作用不能過(guò)分夸大，說(shuō)穿了，我們是‘軍師’，最終拿主意的，還是創(chuàng)業(yè)者自己。”
想做“天使投資人”
如果不是多年前和計(jì)算機(jī)專業(yè)的同事合作開(kāi)發(fā)中文信息處理軟件的經(jīng)歷，中文系語(yǔ)言學(xué)專業(yè)出身的陳愛(ài)國(guó)，很可能不會(huì)涉足科技領(lǐng)域，更不會(huì)做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。正是這一“跨界”身份，使陳愛(ài)國(guó)在看項(xiàng)目時(shí)有著自己鮮明的風(fēng)格：不拘泥于技術(shù)細(xì)節(jié)，從全局把握。往往他簡(jiǎn)單的兩三句話，能讓創(chuàng)業(yè)者有醍醐灌頂之感。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的工作是陳愛(ài)國(guó)的公益行為。相比于自己投資公司所投的企業(yè)，他所輔導(dǎo)的企業(yè)眼下并不具有很高的投資價(jià)值，就算日后成長(zhǎng)了，也未必全是導(dǎo)師的功勞。“從功利主義角度講，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作的‘顯示度’不高，但每次給創(chuàng)業(yè)者演講，從他們的眼神中，我看到了尊重，這是我最受用的地方。”
曾經(jīng)，陳愛(ài)國(guó)的理想生活是 “采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”，與世無(wú)爭(zhēng)，無(wú)欲無(wú)求�，F(xiàn)在，他覺(jué)得人生除了把自己的生活安頓好，還要做點(diǎn)對(duì)別人有益的事情。所以，他希望將來(lái)能做一個(gè)“天使投資人”，憑借自己的專門知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，幫助那些早期創(chuàng)業(yè)者。
如日中天的谷歌（google）公司，一度瀕臨絕境，是一位名叫安迪·貝托爾斯海姆的天使投資人給了10萬(wàn)美元，成就了今日的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。陳愛(ài)國(guó)一直希望，這樣的傳奇能在中國(guó)上演，而他，就是那個(gè)“天使”。
