1，財務與銷售之見的矛盾是永遠存在的，銷售人員需要開支，財務人員需要控制開支。至于開支的合理性問題，舉個簡單的例子：比如說銷售人員招待客人同時需要給服務人員小費，請問當小費沒有發(fā)票的時候是否給予報銷。從財務的角度講沒有發(fā)票是不能報銷的，但是這明顯不符合實際情況。因此，財務要從財務的角度幫助解決此問題。
2、疑人不用，用人不疑。銷售人員的費用不僅僅是招待費用，還包括必要的交際應酬費用，沒有良好的社會人際關(guān)系，銷售人員的銷售工作是很艱難的。
3、應當根據(jù)銷售目標進行費用預算，將費用預算納入企業(yè)的財務預算之中。當企業(yè)高層決策者同意這個預算后，就按照這個預算的費用標準執(zhí)行。如何控制呢？就是不能寅吃卯糧，督促銷售人員做好費用開支平衡。
4、特殊費用如何處理，如果超額完成銷售任務所發(fā)生的超額費用，應與總經(jīng)理協(xié)商積極予以報銷。
上述觀點就象學放風箏，銷售人員就是風箏，不僅僅要飛，而且要飛的高，飛的平穩(wěn)。但是，終究有一根線緊緊的牽著它。
