很多人創(chuàng)業(yè)前想得非常好，總想快速收本，快速掙大錢，眼睛總瞄著那些迅速致富的“暴利”行業(yè)。結(jié)果不科學(xué)地上了一些所謂“快速賺錢”的項目，輕者賠自己的錢;中者負(fù)債累累;重者鬧不好還要惹上官司。現(xiàn)在各種報刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見低投入、低學(xué)歷，年賺幾十萬或者上百萬的項目。這樣的廣告對于一個初始想創(chuàng)業(yè)的人來講，的確很誘人，但對于一個老練的生意人來說，看到更多的是不可能。
試想，世上有100%沒有風(fēng)險，100%能賺錢的生意么?即使沒行人禍，有時還有天災(zāi)呢。天津大學(xué)一位劉教授說的一句話很對： “天上不可能掉餡餅，如果你覺得真地要掉在你頭上了，大概你要倒霉了。”這就像賭博似的，為什么會上癮?原因很簡單，就是覺得能贏錢。賭場和一些帶有賭博性質(zhì)的游戲廳、電玩城、賭球能讓每個人都贏錢的話，可能么?開這種場所的，他會生錢么?他干這東西還要賺錢的。那么他賺的錢會從哪里來，道理簡單得不得了。但是現(xiàn)實生活中總有些昏了頭腦的人，不知死活地相信自己能贏錢，結(jié)果傾家蕩產(chǎn)。
生活中有些“創(chuàng)業(yè)陷階”就如同釣魚一樣，我身邊也方很多人上當(dāng)受騙。我曾經(jīng)將上述道理告訴那些要投資的，但是也沒擋住他們。原因就是他們太相信那個上了鉤的魚餌了。下面我要講的這起騙局使得上百萬人上當(dāng)，被騙的人損失無法統(tǒng)計，很多人血本無歸，傾家蕩產(chǎn)。即使多年過去了，仍然沒有一個明確的說法和結(jié)果。很多人還在奔波，想挽回些損失。
山東眾旺經(jīng)濟發(fā)展公司(下稱“眾旺公司”)2003年3月開展“消費儲值”業(yè)務(wù)。它一手連兩線，一條線是加盟商家，一條線是持卡消費者。“眾旺公司”對每個加盟商家，按1%到15%的比例收取服務(wù)傭金。“眾旺公司”將市場分為一級市場和二級市場。消費者在一級市場消費2000元，即達(dá)到一個獎勵權(quán)，就能獲得眾旺公司獎勵1200元;在二級市場(萬元以上的大宗消費)每消費18000元可得獎勵10800元，回報率均高達(dá)60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行定期存款利率和國債、保險等的回報率。“眾旺公司”除經(jīng)營“消費儲值”系統(tǒng)外，自身沒有任何增值業(yè)務(wù)，公司的運轉(zhuǎn)和維持完全依靠加盟商交納的傭金、特許代理商的代理費及其賣卡的收入。以一個獎勵權(quán)計算，“眾旺公司”每收取2000元銷售額，就要支付消費者1200元獎金。
那么，“眾旺公司”靠什么賺錢?“眾旺公司”稱，靠的是時間差和后續(xù)傭金，即給一般消費者的獎勵，并不是一次發(fā)清，而是隔月發(fā)放，約10次即20個月左右發(fā)完，每次發(fā)放金額為100元左右。而對高端客戶一個獎勵權(quán)獎1萬元的獎金，是按季度發(fā)放，約需5年時間發(fā)完，但傭金是每半月向商家收取一次。因此每個月內(nèi)，收入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于返還給消費者的數(shù)量。這種高額回報的方法，誘使消費者紛紛“入套”。僅僅一年多時間，“眾旺公司”在全國的加盟商已超過14萬家，遍布全國29個省區(qū)市，所謂的持卡消費者近百萬人，其加盟商家和企業(yè)涉及餐飲、娛樂、醫(yī)藥、房產(chǎn)、百貨等多種行業(yè)。據(jù)有關(guān)部門透露， “眾旺公司”網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)交易平臺每月交易總額在20億元左右，傭金收人過億元。
2003年8月份以來，“眾旺公司”已開始全面崩塌。自7月開始，每天都有上百人到“眾旺公司d”濟南總部要錢，他們來自江蘇、安微、河南、黑龍江、湖北、遼寧等十幾個省市。來要錢的主要是兩部分人，一是花錢買獎勵權(quán)的持卡消費者，一是剛加盟“眾旺”、還沒有賺到錢的代理商(代理費至少5萬元)。他們每個人的投入都超過萬元，最高的達(dá)20萬元。接下來是：鄭州、濟寧、煙臺三市的“眾旺公司”代理商均已卷錢失蹤;2003年8月5日之后，“眾旺公司”中層以上人員便神秘消失，一個也沒露面，手機全部關(guān)閉。新華社記者4月份對“眾旺公司”的運作內(nèi)幕進行披露后，國家工商總局、山東省工商局、山東省公安廳、人行濟南分行等部門對“眾旺公司”進行了調(diào)查，對其“消費儲值”的性質(zhì)和危害做出如下認(rèn)定：
一是涉嫌以變相非法融資形式詐騙。“眾旺公司”利用以高額回報為內(nèi)容的消費儲值卡，將眾多加盟商的傭金和代現(xiàn)商的代理費匯集于自身，實際上亡是一種變相非法融資。
二是誘發(fā)投資性消費和虛構(gòu)消費，嚴(yán)重擾亂市場經(jīng)濟秩序。在當(dāng)前市場發(fā)育和消費心理不成熟的情況下，誘使眾多消費者走向以投資為目的的非理性投資消費，更多的人則進入“虛構(gòu)消費”，直接花錢買獎勵權(quán)，博取高額獎金。持卡人與熟悉的加盟商家串通，不購物、不發(fā)生實際商品(或服務(wù))交易行為。
三是計會危害巨大。實際上，“眾旺公司”從一開始就為欺騙消費者設(shè)下了“陷阱”，在其制定的《持卡須知》中稱，“消費儲值”的獎勵款屬于企業(yè)對持卡人購物消費行為的贈予性獎勵，按《合同法》規(guī)定，贈予人因經(jīng)濟狀況變化可以不再履行贈予義務(wù)。
騙局崩塌，受騙者悔之已晚。濟寧市的40多名群眾多次到山東“眾旺公司”總部，要求退還傭金、兌現(xiàn)資金。濟寧“眾旺公司”一位姓黃的業(yè)務(wù)經(jīng)理悔恨地說：“我既是騙人者又是受騙者，我除了拉加盟商嫌取傭金提成外，今年共投入10萬元買獎勵權(quán)，現(xiàn)在還有3萬元本錢沒有收回。”有一位仿糖尿病患考，家境困難，為從消費儲值上賺錢，以僅有的房產(chǎn)做抵押貸敖5萬元，如果這錢拿不回來，他全家連住的地方都沒有了。濟寧市一位姓朱的保健品專賣店老板，是“眾旺公司”加盟商，其兒子要辦鋼琴學(xué)校，為了能多購物多獲獎勵，一次使在“眾旺”加盟店買丁16臺鋼琴，每臺交給商家傭全1000元，她揭露，“眾旺公司”所謂“自然消費”完全是騙人的，消費者純粹是為了獎金賺錢才加入，把它當(dāng)做投資創(chuàng)業(yè)了。由于絕大多數(shù)持卡消費者是為了高回報而消費，消費就不再理性，相當(dāng)一部分消費是無用消費乃至過度消費。
其實“消費儲值”與國家明令禁止的“還本銷售”有眾多相似之處，都是以高額回報來吸引資金，剛開始他們或許會讓消費者見到好處，但從長遠(yuǎn)看，只能有一種結(jié)果- 那就是隨著時間的推移，吸收的資金無法償還消費者的獎勵時，必然會崩盤。 “消費儲值”經(jīng)營模式又不同于傳統(tǒng)的“還本銷售”，而是它的一個變種。傳統(tǒng)的“還本銷售”的主體是廠家或者商家，而“消費儲值”則將“銷售”和“還本”分割開來，銷售的仍是廠家或者商家，“還本”由作為第三方的中介公司來實施。其本質(zhì)都是“還本銷售”。
上面這個例子危害性太大了，即使國家執(zhí)法機關(guān)介入了，查起來難度也很大，對于參與者挽回?fù)p失的可能性也很小。但是回過頭來看，為什么那么多人上當(dāng)呢?原出很簡單，大家相信這個能賺錢。我喜歡釣魚，為了釣到更多的魚，一般要打窩子，就是要在釣公的地方放些魚喜歡吃的東西，這樣魚會越聚越多，當(dāng)然釣魚時就容易釣到了。我要說的意思是這些公司一般都會讓一些人先賺到錢。周圍的人看到達(dá)些人能賺到錢，開始相信、心動，再加上前期一些媒體和某些部門不知真相的支持，騙局變成了“好事”，人在這個時候，判斷力幾乎和要咬鉤的魚相近了，相信變成行動，行動變成受騙。
其實，世上哪有不勞而獲，消費就能賺到錢的事呢?一些經(jīng)濟詐騙者狂言：“中國錢太好賺了。”原因兩點：一是中國人多，二是中國人想快速賺錢的人多。從非法傳銷到還本銷售，再到消費儲值，還有什么種植(蘆薈、仙人掌及其他植物)一年回本投資，比如，涉及3萬多投資者和13億金額的“萬里大造林”以及涉及2萬多投資者16億金額的“億霖大造林”，使得好多懷揣發(fā)財夢的人血本無歸。還有互聯(lián)網(wǎng)上的電子連鎖加盟，可能將來會有別的名目，都是一個欺騙特點：抓住人們想快速賺錢還想省力的人性缺點。而受騙的人都是一個結(jié)果——欲速則不達(dá)，丟財長氣。這怨不得別人，只怪白己老想著不勞而獲，結(jié)果適得其反。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)()初期創(chuàng)業(yè)者也不要老把眼睛盯在成熟的、熱門的行業(yè)。比如，餐飲娛樂、交通運輸、網(wǎng)吧、服裝店、批發(fā)等，這些行業(yè)人滿為患，競爭激烈，行業(yè)門檻技術(shù)低，投資也不小，們旦利潤空間并不像想像得那么高，這也是近些年來，一些熱衷于這些行業(yè)創(chuàng)業(yè)卻失敗率高的原因。在項目的選擇上，一定要結(jié)合自己的資源優(yōu)勢來確定項目。有些行業(yè)，即使利潤空間小，大家都不愿意去做，但這個項目適合你，由能避免熱門行業(yè)的劣勢，只要你做好做大。業(yè)務(wù)量上去了實現(xiàn)薄利多銷，時間長了，一樣可以獲得財富。
創(chuàng)業(yè)和大多數(shù)事物發(fā)展規(guī)律是一樣的，那就是創(chuàng)業(yè)的過程是一個時間過程、一個發(fā)展過程、一個階梯過程。而創(chuàng)業(yè)者自身創(chuàng)業(yè)能力提高和人的成長過程一樣、是從小到大，從無知到有知，從有知到有能的過程。就像我們上學(xué)，從小學(xué)到大學(xué);像有些人走入仕途，從基層公務(wù)員到處長、局長、市長、省長。拔苗助長只能害了苗，違背事物發(fā)展現(xiàn)律勢必要付出代價，創(chuàng)業(yè)者切莫急于求成，要腳踏實地， 一步一個臺階。創(chuàng)頁才能由小樹成大樹，才能有所獲，有所成。
